乱象中的紫砂壶:捡漏、直播与回流的惊人套路

发表时间: 2022-11-04 19:00

昨天老皮说了一个观点,紫砂壶是一个小圈子市场,认可的人很认可,不认可的人嗤之以鼻。

但现在的各大电商、网络平台,让这个小圈子市场一下子扩大了。

市场扩大了,消费者的理解没有跟上去,这势必就会让商家玩一些花活。

下面老皮就带大家来盘点一下这些花活套路,玩法可能超乎你的想象。

先来说说电商这一块的,销量大几百、几千的,价格还只要百来块钱,就算上面写的是纯手工,也别信,纯纯的机车壶,机车壶当手工壶来卖。

这个也算正常,毕竟为了销量稍微有点艺术的成分在里面还是可以理解的,但下面这个1.9捡漏买壶就很离谱了,这个谁敢买呢?

但现实就是这么充满戏剧,销量10W+,10万人证明傻子是我。

这个价格,别说买紫砂壶了,你连一个玻璃杯子都买不到,他的材质是什么想都不敢想,就别想着捡漏了。

再来说说回流壶:中国产的壶,在海外转一圈,做旧,再送回来,这就是回流壶了。

民国时期,紫砂壶最为盛行,很多香港、东南亚地区的商人前来购买。到现在,那批被收购的壶就成了老壶,很多人想要买老壶,殊不知就买成了回流壶。

不过这个问题不是很大,我们一般也接触不大,只有一些想搞收藏的玩家才会中招。

下面就来说说最大的坑,直播间。

直播间没有错,让更多人接触到买紫砂壶的渠道,但错就错在商家为了暴利,不断地欺骗消费者,一个“演”字,贯穿了全场

先来讲讲这把壶的故事,再来说说和工艺师的关系,给的优惠价了,然后放价格,开始拍这把壶,一般十来秒就直接售罄了。

但实际上,紫砂壶不需要听故事,看是谁做的,看的就是一个工艺,你觉得这把壶美,那就值得入手。至于经常性的售罄,也是为了营造出一种壶的稀奇性而已,都是演戏。

流量是让更多人知道了紫砂壶,但紫砂壶真正需要的是什么?最重要的还是要作品过硬,性价比要高。

只有这样才会被爱好者、收藏家理解和赏识,并不需要多作解释与推销。

上面这把是老皮新买的一把本山段的小品壶,非完全柴烧。不用管是什么大师做的,有什么故事。只是因为这个工艺我喜欢就入手了。

真正的交易是建立在信任基础之上的,但是信任需要时间,还不是一味得靠流量堆叠,消费者在冲动消费之前,要考虑是不是真的有这么多“福利”、“漏”可以捡。

紫砂直播需要冷静一下。